Les fondamentaux de la vente «BtoB»

Cette rubrique expose quelques-uns des rudiments de la vente «BtoB» évoqués lors de missions d’experts in-PULSE. En fait, vous découvrirez que ces fondamentaux sont souvent des notions que vous avez entendues quelque part ou lues il y a quelques temps.

L’objectif de cette rubrique est simplement de vous les remémorer : nous aurons atteint notre but si vous vous dites en les lisant « ha ! Je connaissais ce principe mais je ne l’applique pas ; celui-ci me sera utile dans le cadre de mes responsabilités et il faut que je pense à le mettre en pratique. ».

Ces fondamentaux sont des « basiques » que chaque commercial doit connaitre et utiliser. Le fait de les relire doit vous permettre de les mémoriser pour les appliquer et pour vous permettre de maximiser vos ventes.

Bonne lecture et bonnes ventes.

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