Technique
de vente


Le professionnalisme est une maladie
qui vient aux gens par leur métier,
par la maîtrise qu’ils en ont.
– Christian Bobin
17 novembre 2021

Phase de découverte 1/2

Il existe les besoins explicites, implicites et parfois même cachés. A vous de les identifier et de les valider. Après la phase d’introduction (salutations et lancement de la discussion), cette deuxième étape est le socle de la démarche commerciale qui doit l’amener à obtenir la commande de son client.
17 novembre 2021

Phase de découverte 2/2

l convient d’être « pro » et « efficace »: poser des questions compréhensibles et simples pour avoir des réponses efficaces et utiles! Faites comme les enfants qui, faute de savoir, posent des questions et attendent une réponse.
17 novembre 2021

Comment conclure vos ventes ?

Avant toute chose, la vente se construit avec méthodologie, étape après étape, depuis le début de la relation avec le prospect/client. Pour résumer ces étapes, après avoir analysé le besoin et valider sa bonne compréhension, il convient de proposer la solution recherchée par l’acheteur en se basant sur les motivations d’achat de l’acheteur.
17 novembre 2021

Les 4 piliers de l’argumentation commerciale

On ne vend jamais vraiment un produit : en fait, c’est l’acheteur qui achète l’image qu’il s’en fait ! Quelque soit le produit, la prestation ou la solution que vous vendez, dites-vous bien que l’acheteur va acheter une image, ou plutôt le(s) bénéfice(s) qu’il va tirer de votre offre.
17 novembre 2021

Les 3 questions pour définir les messages d’un webinaire

Dans notre précédent billet sur l’organisation de webinaires, nous avons abordé la définition des messages à transmettre. Aujourd’hui, ce billet va aborder la question de l’organisation matérielle.
17 novembre 2021

Les 3 points de l’organisation « matérielle » d’un webinaire

Dans notre précédent billet sur l’organisation de webinaires, nous avons abordé la définition des messages à transmettre. Aujourd’hui, ce billet va aborder la question de l’organisation matérielle.
17 novembre 2021

3 points pour animer votre webinar avec un maximum d’impacts

Dans nos précédents billets sur l’organisation de webinaires, nous avons abordé la question des messages à transmettre et la préparation matérielle ; aujourd’hui, cet article présente les 3 points de l’animation à traiter, de façon à donner un maximum d’impacts à votre intervention.
22 octobre 2021

Techniques de vente

La vente « B to B » s'inscrit dans une démarche qui, pour être fructueuse, nécessite de maîtriser des technique de vente. En effet, les acheteurs bénéficient souvent des meilleures formations et sont de plus en plus exigeants.