Voici ce que j’ai vécu pendant une séance de prospection lors d’une mission d’accompagnement : après avoir raccroché son téléphone, le commercial que j’accompagne se tourne vers moi et me déclare : « je viens de tomber sur une décideuse qui va lancer sa consultation dans 10 jours. Elle a sélectionné un panel de 5 fournisseurs et je ne suis pas dedans ! ». Et d’ajouter : « j’ai balancé tous ce qu’on sait faire et j’ai même ajouté que l’on n’était pas cher ! Je lui envoi un e-mail tout de suite. »

Cette semaine, je partage avec vous l’échange que j’ai eu avec une des mes clientes. Celle-ci me téléphone et me dit : « je pensais obtenir la commande de mon client et celui-ci me déclare, au dernier moment, que mon offre est trop chère ».

Pour ceux qui ne connaissent pas Warren Buffett, sachez que c’est actuellement l’homme l’un des hommes les plus riches de la planète et cela depuis plusieurs années. Il est considéré comme le meilleur investisseur de tous les temps et comme un homme de principes. Voici quelques unes de ses citations à destination des entrepreneurs lors de la rédaction de leur business plan.

Quelque soient nos responsabilités, chacun d’entre nous s’enrichit de sa propre expérience, jour après jour, dossier après dossier, négociation après négociation…