Ces rubriques sont riches de différents types de documents. Leurs contenus n’ont pas pour finalité de vous permettre d’obtenir un diplôme prestigieux.

Non, plus modestement, l’objectif se veut d’être opérationnel pour vous et de favoriser le développement de vos aptitudes commerciales « B to B ». Aussi, de façon pragmatique, vous trouverez :

• des « basiques » de la « vente Business to Business » pour se les remémorer (ou, pour certains, les découvrir!).
• des « conseils pratiques » à utiliser dans le cadre de vos missions.
• des partages d’expériences et d’études de cas, dont vous pouvez vous inspirer.
• des citations pour illustrer un argumentaire, un compte-rendu ou simplement pour réfléchir…