17 novembre 2021

3 points pour animer votre webinar avec un maximum d’impacts

Dans nos précédents billets sur l’organisation de webinaires, nous avons abordé la question des messages à transmettre et la préparation matérielle ; aujourd’hui, cet article présente les 3 points de l’animation à traiter, de façon à donner un maximum d’impacts à votre intervention.
16 novembre 2021

Comment mettre en pratique la règle des 4 x 20.

Vous avez sûrement entendu parler de la «règle des 4x20» qui précise comment créer un climat de confiance entre votre interlocuteur et vous. Pour présenter cette règle, celle-ci est une méthode mnémotechnique pour se souvenir qu’il convient de débuter un entretien en respectant, à minima, 4 points pour faire une bonne première impression.
16 novembre 2021

3 ventes, sinon rien !

La vente « B to B » est en fait plus un jeu qu’un véritable travail. En effet, nous parlons de jeu car il « suffit » de suivre des règles, de mettre en pratique des techniques et de convaincre un (ou des) interlocuteur(s) pour gagner la commande.
16 novembre 2021

Comment parler de ses concurrents à ses prospects/clients ?

En tant que professionnel de la vente, vous vous devez d’écouter et de vous intéresser à votre(vos) interlocuteur(s). Votre mission n’est pas de dénigrer vos confrères. Retenez que si vous le faites, « toutes paroles que vous prononcerez pourra être retenue contre vous ! » et cela pour les raisons suivantes..
22 octobre 2021

Réflexions & Etudes de cas

Quelque soient nos responsabilités, chacun d’entre nous s’enrichit de sa propre expérience, jour après jour, dossier après dossier, négociation après négociation…
22 octobre 2021

Techniques de vente

La vente « B to B » s'inscrit dans une démarche qui, pour être fructueuse, nécessite de maîtriser des technique de vente. En effet, les acheteurs bénéficient souvent des meilleures formations et sont de plus en plus exigeants.
22 octobre 2021

2 balances pour une vente

2 balances pour une vente La vente peut être schématisée par une balance : aux yeux de l’acheteur, la solution offerte doit apparaître plus importante que le prix demandé. Dans le contexte actuel où la rentabilité et le développement des affaires priment sur toute autre considération, cette formule peut également se formuler de la façon suivante : le prix de votre offre doit être amortissable/rentable par rapport aux besoins de votre client.
22 octobre 2021

Les fondamentaux de la vente «BtoB»

Cette rubrique expose quelques-uns des rudiments de la vente «BtoB» évoqués lors de missions d’experts in-PULSE. En fait, vous découvrirez que ces fondamentaux sont souvent des notions que vous avez entendues quelque part ou lues il y a quelques temps.