Directeur Commercial Externalisé – Valorisez et augmentez vos ressources

   Aucun problème n’est insurmontable pour un commercial bien motivé.

Scott Adams 

Vous êtes dirigeant d’une TPE ou d’une PME, et vous souhaitez :

  • bénéficier de nouvelles compétences qui vous apportent un regard extérieur,
  • disposer d’une expertise réelle validée par des années d’expérience,
  • vous concentrer sur la partie technique qui est votre domaine de compétence par excellence,
  • déléguer la gestion d’une force de vente…
  • créer votre entreprise mais vous ne possédez pas de notions commerciales ou managériales poussées…

Si, de plus, vous ne souhaitez pas alourdir durablement votre structure et votre masse salariale, alors l’externalisation de la Direction Commerciale est sûrement l’un des meilleurs moyens dont vous disposez pour atteindre vos objectifs.

La taille de l’entreprise ne nécessite pas toujours un Directeur commercial à demeure. De fait, l’externalisation vous apporte la souplesse des RH, la rigueur d’un expert, l’engagement et les résultats d’un professionnel de la vente BtoB. De plus, le Directeur Commercial Externalisé apporte un regard extérieur permettant de prendre du recul, d’analyser la situation tout en maximisant les probabilités de réussite.

Le principe de la Direction Commerciale Externalisée est de vous apporter un encadrement commercial adapté à votre structure, pour piloter votre force de vente et dynamiser vos résultats commerciaux.

La mission se décompose selon les étapes suivantes :

  1. Réalisation d’un état des lieux et définition des objectifs à atteindre,
  2. Définition/ajustement de la stratégie commerciale,
  3. Elaboration du plan d'action commercial (opérationnel),
  4. L'animation commerciale,
  5. Mise en place de tableaux de bord destinés au dirigeant,
  6. Transfert de compétences.

Chaque étape est validée conjointement entre vous et le Responsable d’in-PULSE. Les actions sont réalisées sous le contrôle et en délégation du Dirigeant de la société cliente d’in-PULSE.

Orienté « résultats », le Directeur Commercial Externalisé d’in-PULSE pilote au plus près l’activité, tout en transmettant son savoir-faire à vos collaborateurs. Sa mission reste temporaire et se termine après s’être assuré que l’organisation, les méthodes et les outils se sont intégrés durablement dans l’entreprise.

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